德州验光培训学校，眼镜店还在靠打折引流吗？长此以往必然失败，教你正确的促销方法

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德州验光培训学校，眼镜店还在靠打折引流吗？长此以往必然失败，教你正确的促销方法

2020-03-09 10:51:09

标签：正真视光名师,山东正真视光学院,金牌讲师,高级讲师

摘要：德州验光培训学校，眼镜店还在靠打折引流吗？长此以往必然失败，教你正确的促销方法，以下内容，对于想创业开眼镜店的朋友和已有眼镜店的店主都有帮助，可以仔细看看。...

德州验光培训学校，眼镜店还在靠打折引流吗？长此以往必然失败，教你正确的促销方法，以下内容，对于想创业开眼镜店的朋友和已有眼镜店的店主都有帮助，可以仔细看看。做优惠促销活动，是眼镜店都会做的引流形式，其中给予消费者折扣的形式大受欢迎。尤其是很多新眼镜店，发现这种方式有效，就不停做折扣，慢慢发现效果越来越差，最终可能导致眼镜店关门倒闭。现在就来为大家分析打折活动的问题，提供一些改进方法。

一、眼镜店打折活动能不能做？

答案是肯定能做的，而且很有必要做。价格是每一个顾客都很关心的，价格优惠是一种直接的活动方式，确实非常吸引人。很多品牌眼镜店也都会在节假日、特殊时机做这种活动，短时间迅速获取有效客户，提高成交额。

为什么别家做打折没问题，自己做却出问题了呢？关键在于别家店对活动有着精心的策划，不依赖打折，使用各种活动形式来吸引顾客。对活动配套的产品、服务也都保持着高质量，促进销量同时，品牌印象和知名度更加深入人心。

二、眼镜店活动为什么会出问题？

1、从折扣降价本身来说，就是有损眼镜店品牌形象的。一直低价卖商品，时间长了，就会让人认为是家便宜店，追求品牌和质量的顾客越来越少，对价格敏感的顾客越来越多，以后想卖原价都卖不出去了。

2、会伤害老顾客的心，做折扣活动之前，很多老客户已经买过了，现在商品降价促销，对他们而言就是贬值了，自己吃亏了，以后自然就不来了或者只等着有折扣再来。就算补差价，也不能把所有客户都补偿。

3、越来越多顾客喜欢还价，因为吸引来的是价格敏感顾客，以很多人的认知来说，眼镜是暴利品，就算打1折都能赚钱。所以就算已经打8折了，顾客也会讨价还价打7折，不优惠就不买，你是愿意不做这单还是少赚点呢？

4、形成恶性循环，越是喜欢打折销售，吸引越多价格敏感顾客，这样的顾客越多，越需要打折。眼镜店经常打折，薄利或者不赚钱，就需要从其他方面减少开支，无非就是产品质量和服务水平上，从而不断降低眼镜店档次，慢慢就变成了“菜市场”式的廉价店，当质量和服务低到一定层次，客户就都不来了。

5、引起同行的恶意竞争，一家店不停打折销售，其他眼镜店客户都被拉走了，为了争取客户，其他店也开始打折。大家开始打价格战，越打越价越低，最后只能是两败俱伤。这种恶性竞争的例子，在各行各业都有过，结局则是扰乱了市场，崩溃了行业，消费者也会反受其害。

三、眼镜店活动应该怎么做？

1、适当做打折促销，时间不能太长，频次不能太高，活动要详细策划，合理设置，既达到引流目的，又不损害眼镜店和目标客户群体。

2、配套工作要完善，门店形象、员工形象，服务态度和质量，眼镜本身档次等都要继续保持，不能让消费者因为打折而对眼镜店形成廉价的印象，减少还价情况出现。

3、采用更丰富的活动形式，比如赠送礼品、赠送服务、满减满赠、团购抢购、抽奖等等，出去直接降价折扣，还有很多形式的促销方法，既能让顾客有新鲜感，也不伤害眼镜店形象。

4、增大眼镜店的宣传和曝光，曝光度够高，知道的人多了，自然也能增加眼镜店客流量。线下发传单、去学校宣传、做海报、吊灯、堆头等宣传品、小区、公交打广告，线上在地方性平台上推广，论坛、口碑平台上做广告都是可行的。

德州验光师培训学校（正真视光学院http://www.zzsgxy.net/）提醒大家，眼镜店的促销活动需要做，但是降价打折的方式不宜过度。眼镜店的生意本质上还是依赖商品品质和优质服务带来的口碑，不能对促销过度依赖。不断提高服务水平，客户忠诚度就会升高；不断研究眼镜商品，追求品质的客户种类增多；深入钻研销售技巧，成交率和客单价越来越高；喜欢打折，全靠价格引流，离关门倒闭不远了。